Sélectionner une page

Guillaume Descotte

Cotte de Mailles Consulting

DIRECTION GENERALE

Guillaume Descotte accompagne les actionnaires, les familiy office, les sociétés d’investissements et les hauts dirigeants sur leur problématiques de marque et de transition digitale. Après avoir passé 10 ans à la tête d’importantes holdings d’investissements et exercé durant 4 ans le rôle de président de la marque de vêtement Du Pareil au même, Guillaume Descotte s’intègre aux équipes dirigeantes sur des durées variables en France comme à l’international. 

CONSEIL FINANCIER OPERATIONNEL

Guillaume Descotte se démarque ainsi des cabinets de conseils traditionnels par sa connaissance du terrain et ses capacités de direction opérationnelle. Diligence financière, restructuration, gestion de crise, communication, évaluation, opération de haut de bilan, négociation bancaire…
Il est tout à la fois capable de proposer un diagnostic stratégique qu’opérationnel.

A PROPOS DE GUILLAUME DESCOTTE

Guillaume DescottePremiers pas

Issu d’une famille d’entrepreneurs, Guillaume Descotte entame à l’âge de 20 ans des études de management à l’EMLyon Business School. A sa sortie de l’école, en 2001, il rejoint Deloitte Finance en tant qu’évaluateur d’entreprise. Cette première expérience lui permet de se frotter aux différentes fonctions de l’entreprise et de développer ses compétences en matière d’analyse stratégique dans différents secteurs d’activité. En quelques années, Guillaume Descotte est pressenti pour devenir directeur adjoint du célèbre cabinet d’audit.


Analyse financière

En 2004, Guillaume Descotte s’installe en Belgique et rejoint en qualité de directeur adjoint Halley Invest, holding d’investissement et actionnaire de référence du groupe Carrefour. Il participe à la gestion et au renforcement de la participation détenue dans le groupe Carrefour et accompagne différents projets d’opérations d’investissement de la holding familiale (accompagnement analytique et modélisation des opportunités). Guillaume Descotte travaille à cette époque en étroite collaboration avec le Président du Conseil d’Administration M. Luc Vandevelde, dont il tente de s’inspirer.

A partir de 2007, Guillaume Descotte devient associé gérant de H Partners, une structure d’investissement dont il est à l’origine. S’appuyant sur ses précédentes expériences, Guillaume Descotte s’occupe de la définition et de la mise en œuvre de la stratégie d’investissement, ainsi que de la réalisation des acquisitions et l’administration des sociétés en portefeuille. Le fonds d’investissement se concentre sur trois grands secteurs : les vins et spiritueux, la distribution et l’e-commerce.

 

Gestion opérationnelle

En 2008, H Partners acquiert la marque de mode pour enfants Du Pareil au Même (OPA suivie d’une OPRO). Guillaume Descotte en devient l’administrateur, avant d’être nommé Président en 2012. Dans un contexte de marché difficile, Guillaume Descotte procède à une redéfinition de la stratégie de l’entreprise de prêt-à-porter (600 magasins, 1 500 salariés, 300 millions d’euros de CA), à une vaste restructuration de la chaîne de valeur opérationnelle et à la reconstruction des fonctions support. Il doit également faire face à une situation financière délicate et mène de 2012 à 2014 un redressement financier notable.

En deux ans, il parvient, en effet, épaulé par un comité de direction enrichi, à diviser l’endettement de DPAM par deux et à ramener la rentabilité opérationnelle à son niveau normatif. Dans le même temps, il prépare la relance commerciale de l’enseigne en misant notamment sur une refonte en distribution (concept store, site web refondu, digitalisation des points de vente), une structure d’offre modernisée, un positionnement prix plus offensif, et une plateforme de relation clients puissante. Après des mois de tests très concluants, Guillaume Descotte s’attèle au déploiement du plan dès l’été 2015. Un travail de fond qu’il n’aura pas le temps de voir mûrir, l’actionnaire unique de DPAM décidant fin 2015 d’offrir d’autres perspectives au groupe en le vendant à l’un de ses concurrents directs. Ce rapprochement offre alors la possibilité de finaliser le plan de restructuration financière de DPAM et Guillaume Descotte met en place et porte en 2016 un plan de SFA massif, assurant le désendettement du groupe. Il assure par ailleurs la transition opérationnelle nécessaire au développement des synergies entre les deux groupes et quitte ses fonctions de Président en juillet 2016.


Cotte de Mailles Consulting

Guillaume Descotte fonde alors Cotte de Mailles Consulting, un cabinet de conseil indépendant à taille humaine. Il met ainsi son expérience en matière d’analyse stratégique, d’organisation, de finance d’entreprise et de restructuration au service des entreprises en difficultés et leurs dirigeants. Un projet de rapprochement avec d’autres professionnels est à l’étude. Parallèlement à son activité d’expert-consultant, Guillaume Descotte poursuit sa quête d’entrepreneur en analysant différents dossiers de reprise ou rachat d’entreprise et en initiant le développement d’une application mobile dans le secteur des livres.